家装行业线上推广分享

一、家居行业背景

1）中家居家装产业链

2）家装行业模式分为两种

一种为平台型

上游有房房源、建材、家居等供应商资源，下游有客户群体，通过整合家居家装产业链各个环节，为用户提供一站式家居家装服务平台。

代表企业有土巴兔、京东、美团点评、齐家、天猫家装。

二、为垂直型

直接向家居家装客户提供服务或产品，做整体供应链整合，是装修方案套餐化、产品化、标准化。

代表企业有爱空间、一起装修网、有住、万链等等。

二、转化路径

1）家居装修用户消费常规决策路径

确定预算——确定风格——选择装修公司——确定方案——材料选购——家居装修——验收——售后。

2）互联网广告业务模式

在线广告投放——表单填写——客户联系——上门设计+量房。

3）信息流广告具体的路径：

展示——点击——页面访问——浏览——填写表单——电话回访——预约上门测量——设计方案——签订合同——付定金——施工——验收。

三、线上广告转化目标

1）表单收集

90%以上的广告主均选择表单提交作为转化目标；

2）APP下载

有些广告主有自己的app，需要引导用户下载APP继续相应的服务；

3）商品购买

4）多转化组件

使用多转化组件，能够有效地降低成本，提升跑量速度

四、落地页表单样式

1）报价（计算器模式、0元报价）

2）0元领取装修方案/案例

3）预约到店

4）线上活动报名

5）报名赠送材料

6）线上通道减免##元

五、广告素材分享

1）标题

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2）图片

多为装修实际效果图展示

3）视频类型

图文快闪

图片轮播

视频演示

情景剧-对比

口播

对比

4）落地页设计

家居装修类落地页，多数为表单收集页面样式，整体页面结构通常为：

头图+表单+内容介绍+悬浮组件

头图：介绍+卖点，比如设计方案、减价、促销、优惠、折扣、赠送、新店开业，送方案等等

表单：活动咨询、0元报价、装修名额、获取减免、领取礼品、

内容介绍：公司介绍、活动详情、公司优势、卖点等等

悬浮组件：表单提交、咨询电话、电话拨打。

家居行业优化建议：

1）广告标题从细而小的角度切入，蕞好能给人私人订制的feel；

2）站在装修客户的角度去描述产品，而非从广告主/代理商的角度去贩卖产品；

3）看似传统的家居行业，其实也可以来个不那么传统的包装概念，比如2021新趋势；

4）情景剧视频素材原生，用户浏览意愿高；

5）不玩虚的，来点实的。如果你的产品价格足够有优势，何不速速亮出来；

6）产品优势在哪？务必先展示，用户大多时候都是缺乏耐心；

7）在素材里面呈现文案，给标题做辅佐；

8）制作素材时，不被行业所限，跳脱目前所在的行业，寻找到新的创意点。